Пять золотых правил производства корпоративного видео

Любая киностудия занимается съёмкой фильмов. Хорошая киностудия снимает фильмы для конкретной цели. Отличная киностудия снимает фильмы, которые достигают эту конкретную цель. В данном случае мы говорим о корпоративных фильмах. Давайте рассмотрим 5 правил продакшн корпоративных фильмов.



1. Сначала определите (а затем уточните) свою аудиторию



Маркетинг – это позиционирование и показ вашей уникальной ценности очень конкретной аудитории. Ваш продукт или услуга не должны понравится всем. На самом деле, вероятно, они не понравятся многим людям вообще. Вы должны убедиться, что вы создаете сообщение, которое адаптировано к конкретным проблемам очень четко определенной аудитории. Это звучит рискованно, потому что если вы сузите фокус своего сообщения, вы должны оставить все. Единственное, что рискованнее, это оставить все внутри.

2. Расскажите отличную историю, которая создает эмоциональную связь



Наш ум хочет, чтобы мы поверили, что принимаем рациональные решения. Наше подсознание же знает все лучше. Практически все решения о покупке являются эмоциональными решениями. Некое приложение для телефона может работать быстрее или точнее на 15%, чем программа конкурентов, но если в соседней компании пользуются именно приложением конкурентов, то ваш выбор скорее будет в пользу второго.

Большинство корпоративных видеопродукций сегодня — это декламации фактов, особенностей и преимуществ. Большинство зрителей никогда не доберутся до конца этих видео. Если вы хотите, чтобы ваш зритель смотрел и помнил ваше сообщение, то вы должны соединиться с ними на эмоциональном уровне.

3. Покажи мне, не говори мне



Сегодня видео является наиболее быстрорастущей маркетинговой тактикой в использовании потому, что оно информирует и убеждает лучше, чем любой другой тип СМИ. Видео привлекает аудиторию как визуально, так и устно. Почему просто объяснить, как работает ваш продукт, когда вы можете показать людям, использующим и извлекающим выгоду из этого продукта?

Видео набирает популярность потому, что это лучший способ быстро донести много информации до аудитории с дефицитом внимания. Видео особенно эффективно тогда, когда вам нужно продемонстрировать нематериальные преимущества продукта. Представьте, что вы пытаетесь продвигать духи исключительно по достоинству этого конкретного аромата. Вы не сможете. Вы продаете духи, создавая образы, которые предполагают «обещание» этого духов.

4. Ваш клиент-это центр внимания, а не вы



Ваш клиент хочет знать, как вы можете решить свои проблемы — вот что важно для них. Их действительно не волнует ваша история. И все же подавляющее большинство корпоративных видео сегодня до сих пор не написаны с точки зрения клиента. Большинство компаний продолжают создавать видео, которые говорят о себе. Вы должны поставить себя на место своего клиента. О чем они заботятся? Какие у них проблемы? Затем позиционируйте свою компанию как очевидное и уникальное решение этих конкретных проблем. Дайте людям, которые смотрят ваше видео, что-то, к чему они могут относиться, что-то, что позволяет им видеть себя в вашем видео.

5. Делитесь тем, во что верите, а не только тем, что делаете

В 1999 году в книге The Cluetrain Manifesto Дэвид Вейнбергер сказал нам, что рынки являются беседой и объяснил, как интернет принципиально меняется, как люди взаимодействуют с бизнесом.

Сегодня в бизнесе ожидается высокий уровень прозрачности. Это новое для большинства компаний. Привлечение внимания людей — это только первый шаг. Где-то вдоль цикла покупки вам, вероятно, придется рассказать о себе немного больше, чем вы хотели бы. Во что вы верите? Каковы ваши основные ценности? Это никогда не имело значение. А сегодня это происходит.