7 причин неудачи вашего видео

Вы сняли отличное видео. Потратили много сил, ресурсов и денег. А через месяц, с ужасом поняли: проект не выстрелил. Видео никто не смотрит; оно никому не нравится. Почему это могло произойти? Вот 7 возможных причин и решение этих проблем.



1. Видео не резонирует с аудиторией

Лучшие видео работают на интуитивном уровне. Они заставляют тебя думать, еще лучше, если они заставляют тебя чувствовать что-то. Если ваше видео скучно (т. е. говорящая голова), и если вы не используете видео эффективно (покажите мне, не говорите мне!) тогда вы быстро потеряете свою аудиторию.

Факты важны, но хорошая история лучше. Хотя может быть интересно отметить, что ваша смазка на 27% более вязкая, чем любая другая на рынке, более интересно показать, что ваш продукт — это тот, от которого зависит местный пожарный отдел. Перевод ключевых преимуществ, которые вы пытаетесь проиллюстрировать, в идеи и построение этой захватывающей визуальной истории — это часть важной работы, которая должна быть выполнена, прежде чем к появится команда для начала съемки.

Это самая важная часть процесса создания видео, и это самое трудное. Но также обычно этому уделяется очень небольшое внимание. Как найти компанию с таким опытом? Посмотрите на их предыдущую работу.

Как вы делаете видео, которые резонируют с вашей аудиторией?

Начните с рассказа действительно хорошей истории.
Видео должно иллюстрировать, как продукт или услуга решает проблему клиента, и оно должно делать это в привлекательной форме. Всегда есть личный или эмоциональный крючок, который может помочь вам доставить сообщение – вам просто нужно определить, что это за крючок.

Используйте техники из других видео, которые вы видели. Смотрите некоторые бизнес-видео из других отраслей и используйте некоторые из методов, которые имеют значение.

Спросите клиента, что имеет значение для него, и убедитесь, что вы включили это в видео.


2. Нет четкого сообщения

«ABC Consulting является мировым лидером в предоставлении передовых решений и надежных, критически важных систем для глобальной клиентской базы.»

Угу. Даже если у вас есть четко определенная аудитория, постановка проблемы и преимущества для клиентов, вам все равно нужно четко и убедительно сообщить, что вы делаете и для кого. Зритель должен легко относиться к вашему сообщению, и вы должны быть в состоянии четко сформулировать, что вы делаете, почему вы делаете это и как вы решаете проблемы вашего клиента.

Способы избежать распространенных ошибок обмена сообщениями

Видео не должно быть о тебе. Никто не заботится о вас, они только заботятся о том, как вы можете решить их проблему.

Избегайте B2N (бизнес никому) если ваше сообщение настолько общее, что оно относится ко всем, оно, вероятно, не будет резонировать ни с кем. Будьте конкретными. Выберите одну аудиторию и поставьте одно действительно сильное, сжатое сообщение, адаптированное к потребностям той специфической аудитории.

Не говорите слишком много. “Я сожалею, что написал вам такое длинное письмо, но у меня не было времени написать короткое” – Марк Твен. Очень трудно быть лаконичным. Быть кратким кажется рискованным. В видео короче почти всегда лучше.

Начните с раскадровки. Вот где сообщения доработаны. Никакое количество крутых съемок или редактирования или креатива не исправит плохой обмен сообщениями.



3. Плохо определенные цели

Почему вы снимаете видео? Какова цель бизнеса. («Обновление веб-сайта» не является целью, это деятельность).

Как определить бизнес-цели

Можете ли вы легко заполнить пробелы в следующем тексте?

Это видео поможет___ {эта аудитория}_ _ _ _ понять, что наш продукт или услуга решает ___{эта проблема}___ _ и предоставляет _ _ _ _ {эти преимущества)____. Мы будем измерять успех этого видео ___{этот рейтинговый механизм}____.

Если вы не можете четко и лаконично заполнить первых три пробела в строке выше, скорее всего, ваше видео не сможет достичь каких-либо измеримых результатов. Если вы не можете заполнить последний пробел, вы никогда не узнаете, что было достигнуто.

4. Вы начинали с креатива

«У нашего отдела маркетинга есть очень классная идея, которую мы хотели бы попробовать», «я просто посмотрел это удивительное видео, в котором использовались интервью», «для позиционирования компании… мы должны сделать это тоже», «я видел самое крутое анимационное видео…» и т. д. Креатив должен быть последним шагом в разработке вашего сценария и раскадровки.

Творчество никогда не должно быть «хвостом виляющей собаки».

Начните свой видеопроект с бизнес-цели.

5. Препродакшн



Самая важная часть процесса производства видео — препродакшн. Есть вероятность, что если вы удивлены или разочарованы результатами вашего видео, это потому, что процесс планирования был либо ущербными, либо вообще отсутствовал. Цель раскадровки состоит в том, чтобы показать всем, кто участвует именно то, что говорят и какие визуальные эффекты показываются для поддержки этих сообщений.

Вы должны иметь отличное представление о том, что будет в вашем видео из чтения раскадровки. Некоторые клиенты будут утверждать, что они «визуальные мыслители» и действительно нужно увидеть отредактированное видео, чтобы сформулировать мнение. Если это так, то вы, вероятно, обречены на провал.

Как правильно начать съемку



Всегда создавайте раскадровку, даже если это простое видео.

Всегда создавайте shot-list перед съемкой, который говорит вам, какие именно кадры вам нужны, с кем и когда.

Вы должны сотрудничать в процессе раскадровки и сценария с компанией по производству видео. Если ваша компания по производству видео не обладает глубокими знаниями о вашем бизнесе и рынке, они не должны говорить вам, что сказать.

6. Бюджет недостаточно велик

— Мы взяли пару тысяч из нашего бюджета на уборку, чтобы сделать это видео.
— Да, это все, что у нас есть, но мы все еще хотим, чтобы это выглядело как Аватар.
— Мой брат сказал, что это будет стоить ему 400 долларов, чтобы сделать то же видео.

Стоимость видеопродукции за последние пять лет резко снизилась. Тем не менее, есть мало смысла в создании видео, если вы не выделили разумный бюджет для проекта.

7. Не тот тип видео

Существует множество различных стилей, структур и видов корпоративного видео. 30-секундный ролик для продвижения, вероятно, слишком длинный, а одной минуты для учебного фильма очень мало. Нанимать актеров для общения с технической аудиторией — не очень хорошая идея. Говорящая голова часто является пустой тратой времени. Какой тип видео вы разрабатываете и какую структуру вы используете для видео так же важно, как какие сообщения вы выбрали.

Часть видеопроизводства (съемка и редактирование) представляет около 1/3 от общего значения в процессе разработки видео. Планирование (создание правильных сообщений для вашей аудитории) и продвижение так же важны.